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聚焦单一渠道 家居建材行业危机涌现

发布时间:2022/2/16 8:39:06信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  聚焦单一渠道,做深做强,看似是一种专注精神。实际上,随着市场形势与客户情况的变化,可能给企业带来意想不到的危机。

  目前来看,多年保持高增长,并且表现出良好进取势头的企业里,9成以上都是多渠道布局的角色。

  这里的多渠道,并非简单地表示运营了多个渠道,而是构建了多个优势渠道,往往至少有三种及以上的优势渠道资源,支撑起整个企业的运转。

  而过度依赖单渠道的公司,依然不少,集中在两条赛道里:一是房地产工程业务;二是出口业务。

  如果这类单一渠道贡献的业绩占到整体一半以上,那就要警惕了。着手开发经销商渠道、整装渠道、线上渠道等,可以说是迫在眉睫。

  这种迫在眉睫有两层含义,一是战略上予以重视,明确目标,组织专项资源进行战术计划的保障,推行计划落实。二是战术上全力以赴,组建专业的团队负责计划实施。

  尤其应该趁着主力渠道繁荣、业绩形势非常不错的时候,重兵布局新的优势渠道。

  而不是浅尝辄止,更不能投机取巧,跳出单渠道的局限,打开更广阔的未来,这是影响未来生死的大局之战。

聚焦单一渠道 家居建材行业危机涌现

  以房地产工程业务为例,今年因恒大等多家房企的因素,部分上市家居企业、装修公司给出了业绩预警,无疑当头棒喝。

  据大材研究的不完全统计,至少如下公司的业绩预亏或预计下滑信息中,普遍涉及了房地产企业遇困的因素。

  全筑股份:预计2021年归属于上市公司股东的净利润亏损8亿元至12亿元,2020年同期为1.33亿元,同比由盈转亏。

  深圳广田集团:预计2021年净亏损40亿元~50亿元,比上年同期亏损增加410.02%—537.53%,2020年同期净利润为7.84亿元。

  金螳螂:2021年净利润为亏损40亿元至50亿元之间,而上年同期为23.74亿元。

  亚厦股份:预计归属于上市公司股东的净利润亏损7.38亿元-9.28亿元,上年同期盈利3.17亿元。该公司涉及地产商的商业承兑汇票、应收账款、合同资产及存货等约12.5亿元。

  我乐家居:2021年预计净亏损约为1.2亿-1.5亿元左右,涉及恒大4.3亿元和华夏幸福9597万元的应收款。

  江山欧派:预计净利润下跌50.11%,其尚有恒大7.14亿元的应收款未能到账。前五大客户均为房企,贡献了超过六成的营收。

  皮阿诺:预计2021年度归属于上市公司股东的净亏损7.1亿元-9.55亿元,上年同期为盈利约1.97亿元。其中提到,截止2021年12月31日,持有主要客户及其成员企业开出的应收票据合计约9.16亿元。

  好莱客:预计2021年营收同比增长50%到65%;归属于上市公司股东的净利润同比减少20%到60%。截至2021年12月31日,持有恒大集团应收票据约3.94亿元。

  索菲亚:预计2021年营收同比增长20%到25%,约为100.02亿元-104.41亿元;预计归属于上市公司股东的净利润为1亿元–1.5亿元,同比下降91.61%-87.42%。在公告里提到,大宗业务主要客户及其成员企业到期商业承兑汇票遭遇大面积违约,到2021年底,应收款项及发出商品余额合计约11.85亿元。

  顶固集创:归属于上市公司股东的净利润亏损5600万元–8300万元,较上年同期由盈转亏。

  三棵树:预计2021年将出现亏损,归属于上市公司股东的净利润为-3.2亿元到-4.7亿元。不过,营收预计同比增长40%以上。受地产客户影响,预计计提6.5-8.5亿坏账准备。

  凯伦股份:2021年度归属上市公司股东的净利润将达到0.63亿元?0.90亿元,较上年同期下降67.69%?77.38%。除了受原材料价格上涨、毛利率下降影响,同时出现了房企商业承兑汇票逾期未兑付情况。

  天安新材:鹰牌陶瓷控股公司,预计2021年归属于上市公司股东的净利润为-6500万至-4500万元,同比由盈转亏。据公告,石湾鹰牌、鹰牌贸易持有恒大集团及成员企业的应收款项合计2.86亿元。

  建艺集团:归属于上市公司股东的净利润为亏损9.5亿-11.5亿,较上年同期亏损增加;这是一家建筑装饰公司,同时涉及装饰设计、幕墙、金融资本等。

  嘉寓股份:预计归属于上市公司股东的净利润亏损10亿元至14亿元。涉及的恒大商业承兑汇票敞口金额约为13.16亿元,应收账款、合同资产及存货等约5.74亿元。这家公司主要经营的建筑节能门窗、幕墙系统等。

  据大材研究的观察,2021年里,包括恒大、建业、华夏幸福、蓝光等在内的房地产100强企业,普遍遭遇业绩受阻的问题,进而引起大家居、装修行业的波动。

  长期以来,部分家居建材企业、装修公司跟50强房企、100强房企,建立了相当不错的关系。受益于楼市的繁荣,房企高速发展,每年带来的家居建材采购额确实相当喜人,进一步推动部分家居类企业实现了高增长。

  以房地产精准配套为主的家居流通板块,占据了越来越高的份额。

  此前,大材研究有过梳理,以2020年为例,欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%;好莱客接近30%;皮阿诺占比59.26%。帝欧家居的前5大客户合计销售额占年度的35.46%;江山欧派大宗工程收入占比86.6%;三棵树工程墙面漆占总营收的44.04%;立邦的工程渠道创收超60亿等。

  遭遇2021年的冲击后,作为供应链的主角,家居建材与装修企业无疑展开了对零售、工程渠道架构的思考。在房企合作上,预计将进一步做严风控,实现大宗客户的均衡化。

  更为重要的是,更多企业将重点提振零售业务,抢占家居卖场、电商、装修公司、老旧小区翻新改造等渠道。

  值得注意的是,这种单一渠道依靠的现象,并不仅仅出现在房地产工程领域,像出口市场、经销商零售市场,同样存在依赖现象,都需要早做准备。

  大材研究认为,过度聚焦单一渠道,缺乏矩阵式的渠道结构、缺乏三五个优势渠道支柱的打造,同时缺乏对新兴流量渠道的开发与运营,对企业来讲,都将是一件糟糕的事情。

  其中的风险,企业其实已经看到。

  共识已经明显,在多家公司的信息里,都提到了重点实施渠道拓展,加大营销力度,最终结果如何,一切还得看战略决心、执行力强弱与策略的有效性。

  无疑,这将意味着零售渠道的竞争压力,将再次升级。

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