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2022年第四季度,家电市场将迎来最后一次机会

发布时间:2022/9/16 10:07:04信息来源:互联网整理 人气点击: 推荐等级

  即将开启的2022年第四季度,是家电厂商在今年市场上抢夺的最后一次机会,也将是多方力量共同抱团催热市场并引爆消费的时间窗口。在家电圈看来,今年第四季度的家电消费市场,值得期待更值得一搏。

  在经历前三个季度的市场时而低迷、时而兴奋、时而动荡的周期性调整后,今年第四季度的家电市场不一定会迎来全面的反弹,但一定规模、一定区域、一定周期内的高质量消费复苏局面,应该会在四季度出现。当然,不只是家电这种耐用消费品,其它消费品也会同频共振,出现一轮可喜的顺势复苏。

  在家电圈这一判断的背后,并非“无中生有”,而是充分感受到国家决策层面,产业政策层面,以及市场消费层面,还有主流消费群体等各方的变化,动作,以及态度之后,发现四季度将会成为各方势力集中落地、实践和引爆的一个重要节点。

  其中,最大的力量,不是来自于家电产业的外部,相反是来自于家电内部的主流消费需求。最近几年来,每年的四季度家电市场都会上演一轮“翘尾效应”,本质上就是一批主流消费群体的需求会在每年10月、11月,甚至12月底,出现一轮集中性的释放。这种释放既有外部的促销、让利优惠等政策拉动原因,更多还是主流消费群体对于家电更新等刚需的落地。

  所以面向用户刺激需求,对于家电厂商来说是一项常态化的工作,不只是要月月干,而是周周干、日日干,简单来说就是:不轻易放过每一个消费的家电购买订单。特别是在第四季度,厂商的一切经营性工作都要下沉再下沉,按照城市与农村的差异化,划片区、划网格、划楼盘、划村庄,紧盯用户的每一个订单,就一定能收获不错的订单量。

2022年第四季度,家电市场将迎来最后一次机会

  同样,外部的力量,目前正在呈现多轮持续性的合力和加码趋势。随着中央推动绿色智能家电消费的相关政策在各个省市相继落地,出台相应的家电消费“财政补贴”细则,这会使今年四季度呈现区域性、分阶段消费引爆的局面,成为点燃各地市场促销周期的“导火索”。面对这股强大的政策力量,众多的家电厂商们显然不会再选择“等待”,也不会无视“变化”,而是顺势而为,化政策为东风,加持补贴力度。

  目前来看,作为市场经营的主力军,海尔、美的、海信、方太、九阳、格兰仕,以及京东、天猫、苏宁易购等各个家电厂商,对于产业环境、竞争环境和市场格局的认知,已经日渐清晰和明确。虽然需求可能会出现周期性的低迷和不畅,但需求一直存在且需要积极抢夺和引导。特别是家电的消费,无论是首次购买,还是新增需求,都需要家电厂商在产品功能、技术特点、应用场景,以及使用习惯等方面进行科学而理性的引导,这才能释放出厂商的专业性价值,而不是一味地低价便宜抢单。即使是通过补贴等利好引流,最终厂商还是要回归产品和服务的价值惠民。

  再者,当前整个家电市场的氛围,在经历前三个季度的多轮动荡、折腾、调整之后,让产业链上下游的所有参与者,特别是利益相关者们明白了两个道理:一是市场的变化没有规律带动了经营节奏和秩序的混乱,在这一背景下,必须要打通企业、商家与用户的正向经营逻辑,不要被外界的环境影响自己的经营策略和方向;二是家电产品的消费需求一直存在,中间会波动甚至减少,但众多厂商瞄准的不是半年、一年的市场节奏,而是持续多年的市场经营状态,因此一手把握用户一手抓好产品,才能在市场上通过促销活动等方式实现“临门一脚”的拼抢。

  所以,市场环境在变,消费需求也在变,家电厂商的市场攻势、营销节奏同样也在变化,但这种变化不是乱变,也不是折腾,而是围绕用户的生活方式、需求喜好等持续生变,这样才能创造出更大的商业可能和市场空间!

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