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经营理念和运营管理不到位 涂料经销商生意难做

发布时间:2022/4/18 10:12:18信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  受经济大环境影响,楼市低迷,家居建材市场需求不旺,再加上互联网等新渠道的冲击,越来越多的涂料经销商抱怨生意难做。就原因来看,尽管外部环境是造成此种状况的重要因素,但涂料经销商内部经营理念和运营管理的不到位,才是导致生意难做的根本原因。

经营理念和运营管理不到位 涂料经销商生意难做

  同质化经营使得盈利模式重复

  许多涂料企业在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在涂料产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让涂料企业的赚钱能力快速下降。

  很多时候,涂料经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随涂料厂家。于是,相当多的涂料经销商都是在不断督促涂料厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的涂料市场秩序遭受毁灭性的打击。

  运营管理不到位导致店面成本增加

  现今,随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多会做不下去,也提升不了档次,增加人、扩大区域等都找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。涂料企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。

  涂料企业基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多涂料店铺一个月的利润都不够房租,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。涂料市场活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,无形中把经销商的利润空间给摊薄了。

  未来的时代,将是一个产业融合、生态圈的时代,所有的企业需要战略重构、整合资源,涂料企业还要学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。

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